在医院临床市场，处方药推广考究的是学术建设能力和专家网络资源，信息转达注重产品的学术专业特征，而处方药到了零售市场该怎样推广？虽然零售市场更注重市场策划、品牌建设和维护、消耗者心理与行为掌握能力，以及信息转达注重产品的科普性特征等，但关于专业性强、学术强的处方药产品而言，更需要在学术化逻辑下，通过详细的学术化实验路径告竣目的。
消耗者需求逻辑
延续至今的全球疫情加速了消耗者的线上迁徙；消耗者在自身需求、购置行为以及动销驱动力等方面都爆发了却构性的转变。
一是消耗主体重大化：青年群体高学历化、高收入化；晚年群体购置力强，价值观、消耗观一直更新。二是消耗需求多元化：由医疗性康健需求（疾病治疗）转向非医疗性康健服务（预防、康健治理、体育健身等）；朝个性化、多元化消耗生长，追求购物体验与便当性。三是消耗意识升级：品质消耗与理性消耗意识提高，价钱驱动因素逐渐衰减。四是消耗场景转变：从医疗机构转向零售药店等康健服务机构，从线下转向线上�；诖�，产品的销售模式已经不可知足消耗者的需求，药品脱离专业性诊疗计划将缺乏价值实现。
读病解药逻辑
随着生齿老龄化的一直加剧，我国的盛行病学模式已经完成了从熏染病向慢性非熏染性疾病的转变。慢性病是危害我国住民康健的“有形杀手”，患病人数众多、患病时间长、服务需求大，未来零售药店或迎来机缘。零售市场的处方药尤以慢病处方药为主，显然，这一类药品同样具有专业性、学术性的特点。
提升药事服务逻辑
为承接上述所列产品，零售药店必需有能力提供专业的患者教育和用药指导。然而，现在我国药师数目缺乏，药店提供专业服务的意愿和能力有待提升。不少零售药店以前服务专业性较低，仅为药店附带服务；处方药药事服务需求少，对此重视水平不敷。
现在，处方外流，药事服务需求增多，患者需要更专业的药事服务，药事服务成为药店专业服务；药企为药店提供专业指导；伙计教育特殊是对专业性、学术性的用药指导的迫切需求急速提升。
详细而言，处方药零售学术化推广实验路径可与药店的慢病线相助，从专业能力建设、患者服务体验以及会员治理等方面举行内外资源的整合，整体实现处方药零售学术化、专业化的能力提升及业绩的告竣。
专业能力建设
随着零售药店升级转型的程序越迈越大，从药品供应商到康健服务提供者、零售药店药事服务专业人才作育以及专业能力提升是一项主要课题。关于工业企业而言，这是很是好的时机，可以与药店共建，配合提升药店的专业能力。在专业内容提供上，包括转达知识（疾病 、品类、产品）、手艺（服务能力、销售技巧）、治理能力（中层治理水平、门店/项目治理能力 ），并通过培训、交流、角逐、督导、学习等实现战略相助。
【案例分享】 2020年，《中国药店》杂志社团结银河集团186net医药乐成举行了金牌培训师评选运动 ，在行业内引起强烈回声。据悉，评选运动注重药店人专业培训能力、相同表达水平的周全提升（如表所示）从预赛阶段的线下训练营、国际版权课程导师直播课程到复赛的登台实战，以及专业培训课程讲师的全天指导、决赛的情景PK（专业评委针对选手对药店运营案例现场点评），通过全历程的培训、 训练和实战运用，为更多的药店人提供了专业能力建设服务。
患者服务体验
鉴于新形势下的消耗者对自身康健的关注，体验式营销成为药店服务的常态化。如康健监测并建档、指标解读、康健建议等种种慢病服务方法层出不穷。近年来，专业药店在药历治理、处方解读、用药清静指导等药事服务上做了很是扎实的实践和探索，通过慢病产品组合计划、联适用药性价比剖析和话术等品类组合，取得了较为知足的业绩。
【案例分享】 2020年，银河集团186net医药与区域各大药店终端门店相助，在驻店时为患者提供可视化的微循环检测项目。通过仪器检测，患者可以生动、直观地视察到各个部位的微循环情形，团结微循环血流特点，加上科学的问诊，可以起源判断患者相关的静脉疾病情形。随后，药师凭证患者的基础情形指导合理用药，提供专业的治疗计划�Ｉ杏猩蕉衿矫竦摹鞍偻糯笳健痹硕�，据悉，通过驻店检测，该运动为门店带来了近千名静脉慢病客流，与此同时，该药店的相关产品实现了销售翻番。
会员运动治理
实验会员制的目的在于缩短门店和主顾的距离，增添双方的信息相同，牢靠自己商圈的固有消耗群体，并围绕会员开展营业谋划运动，牢靠目的主顾群体�；嵩狈窭讨械闹卫碇副曛饕ǎ夯嵩庇杏萌耸⒒嵩庇杏寐省⒒嵩崩吹昶德省⒅氐慊嵩绷魇省⒒嵩敝愣鹊认喙厥莸钠饰龊屯诰�。
目今，许多药企都与药店相助，特殊是为慢病患者提供全病程治明确决计划，一直扩大优质药品的可及性与可支付性�Ｆ鹁⒅ν平〉墓娣痘卫�，致力于提升药店药师的专业水平和药事服务能力，提高患者康健治理体验、用药依从性等。
【案例分享】 去年以来，银河集团186net医药与大连锁牵手，推出“静脉疾病康健小课堂”，银河集团186net医药团队安排专人，把系统专业的疾病知识通过交互体验式的小课堂形式，让更多的主顾相识疾病，资助科学治理和治疗，从而抵达引流促销、激活会员、提高购置率、协同慢病治理等目的，值得借鉴。
小结：
关于工业企业而言，处方药在零售市场上必需以专业驱动市场，为连锁药店赋能，为患者提供专业性、学术性诊疗计划。建设以药店为中心的处方药零售模式，以会员为焦点举行慢病治理实验路径，是处方药零售营销的致胜秘笈。
